Источник анализа: Реклама в газете "Курские Известия"

 

Сезонная распродажа в Terranova Outlet

"Магазин модной одежды итальянского бренда в шопинг-центре "Европа" на Московской площади открывает сезон скидок на весенние вещи. Terranova Outlet предоставляет широкий выбор женской, мужской и детской фирменной одежды на любой вкус. Скидки распространяются на товары, выделенные красными ценниками. Все желающие могут приобрести куртки, толстовки, джинсы и многое другое, сэкономив до 50% от первоначальной цены. На правах рекламы"

 

Это оригинальный текст. Ссылка в заголовке.

Анализ

 

 1. "Магазин модной одежды итальянского бренда в шопинг-центре "Европа" на Московской площади открывает сезон скидок на весенние вещи"

Слишком длинный вводный текст, который не удовлетворяет интерес читателя. Тот самый интерес, который вызван заголовком:

"Сезонная распродажа в Terranova Outlet"

 

Немного статистики:

Читатель тратит на ознакомление около 2,5 секунд (примерно 8 слов). На основании этого временного огрызка - он решает, насколько ему интересно читать следующий текст. Вы ведь точно так же читаете газету: по заголовкам и первым словам.

Результат ошибки: человеку скучно. Не найдя ничего полезного за 2,5 секунды, он ушёл

Уточнение: заголовок вызвал у читателя очевидный интерес - узнать, в чём же теперь его выгода, раз в магазине одежды распродажа, да ещё и летняя, о как интересно! Взамен он получил длинное описание магазина и его местоположения. Разочаровался и стал искать что-то интересное дальше.

 

Лечение:  поместить предложение в самый конец, сократить длину вдвое.

 

 2. "Terranova Outlet предоставляет широкий выбор женской, мужской и детской фирменной одежды на любой вкус. Скидки распространяются на товары, выделенные красными ценниками. Все желающие могут приобрести куртки, толстовки, джинсы и многое другое, сэкономив до 50% от первоначальной цены. На правах рекламы"

 

Много оценочных или неопределенных слов. Кто писал этот текст? Уже не важно.

 

широкий выбор, (вряд ли кто-то поймет каковы границы этого выбора, что в него входит, и ради чего стоит туда идти. Всё это не вносит ясности: что хотят от покупателя? Чтобы он товар посмотрел?)

 

любой вкус, (тоже самое, что и с "широкий выбор")

 

товары с красными ценниками, (понятно, что не все товары в магазине с красными ценниками. Но всё равно интересно узнать, что это за товары. Может, там куртка легкая из хлопка, которую сто лет ищет кто-то? Мы знаем, что впихнуть весь список товаров глупо, трудно, но кое-что ходовое стоит. Ведь покупатель формирует своё мнение, а конкретика, пускай и скудная, лучше, чем пустые слова.)

 

все желающие, (Явно лишнее. Очевидно, что магазин открыт для всех. Вдобавок, покупателям нечего желать, чтобы относить себя в категорию "желающих", ведь у них ещё не сформировано мнение о предложении)

 

многое другое, (тоже самое, что "широкий выбор")

 

экономия 50% от первоначальной цены, (а вдруг там цены 10 тысяч рублей, а 5 тысяч рублей у меня нет. Сто раз уже обжегся на этих скидках... Первая мысль целевой аудитории.

Ну и ежу понятно, что опять обманут. Наверняка там будет всего два три товара с такой скидкой, которые мне нафиг не нужны. Вторая мысль целевой аудитории.

 

И так далее. Все мы сто раз были обмануты этими скидками (в какой-то мере). Магазин пускает рекламу, значит знает, что люди покупают дешевые вещи не у него. (а Terranova Outlett - это в первую очередь: дешевые вещи!)

Но идея с чудовищной скидкой - замечательная! Было бы еще лучше привести в пример две-три цены с названиями товаров. Это дало бы покупателю мощный мотив придти и купить сразу)

 

"На правах рекламы", это единственное, что можно оставить без комментариев. Жизненная шутка...

Вывод: данная рекламная статья создана, чтобы вызвать у покупателя мотив придти и поизучать ассортимент магазина одежды, нежели купить. Кто покупатель? Человек. Существо со своими проблемами, которые важнее всяких изучений ассортиментов одежды.

 

Вдобавок, в Курске более 800 магазинов одежды (по данным 2ГИС). Конкурентов - как китайских товаров.

Заказчик рекламы, магазин одежды Terranova Outlett, рассчитывал пробудить в покупателе мотив придти и купить товар! Только потом, по пути к кассе, покупатель наверняка присмотрит другие товары и добавит чеку весомости.

Что мы получили от такой рекламы? Разочарование и заказчика, и покупателя. Это слабый мотив, слабый вброс информации в общественность, не удовлетворяющий ожидания от заголовка текст. В общем, деньги просто улетели, покрикивая на прощание как утки, в дальние края.

Стоит ли говорить, что еще 200 магазинов одежды пустят рекламу с точно такими ошибками: широкий, качественный, непонятная скидка, любой вкус, профессионализм и т.д.

 

Просто они не знали этого.